Desarrollo de una estrategia de promoción de una joyería

Desarrollo de una estrategia de promoción de una joyería

¿Cómo desarrollar una estrategia efectiva de promoción para joyas? Es una pregunta que debe responderse de acuerdo a características particulares. Una estrategia promocional efectiva, dependerá del propio producto, de la región geográfica donde se trate, y por supuesto, del público objetivo al que se dirija la campaña. Es válido contar con un sitio web para dar mayor alcance y aumentar las probabilidades de éxito, pero es necesario también implementar otras actividades. Veamos.

Publicidad en los medios

Elegir el medio o el canal de comunicación donde encausaremos nuestra propuesta publicitaria, es tan sólo el comienzo de todo lo que podemos hacer en este sentido. Además, conviene lograr un título cautivante, o al menos ingenioso, así como emplear imágenes de buena calidad, y un contenido fácil de leer, con atractivos claves y que aporte valor. Muchas personas deciden emplear los servicios de una agencia publicitaria para lograr que sus anuncios posean toda la profesionalidad requerida, aunque no es menos cierto que, las redes sociales como Facebook o Twitter, nos ofrecen oportunidades más económicas de promocionar nuestro negocio.

Catálogo de productos

Un catálogo de productos o un folleto promocional, es una de las herramientas de marketing de las que no podemos prescindir. Dentro de este aspecto, debemos tener en cuenta la calidad de las fotografías mostradas, así como los detalles técnicos de cada una de las joyas que componen nuestra colección, y las principales ventajas que pueden obtener los clientes con respecto a nuestros competidores. Volviendo al ejemplo anterior de la Platería Ramírez, la calidad de las imágenes de sus productos es excepcional, dando a sus visitantes una idea muy precisa de qué tipo de joya comprarán cuando se acerquen a alguna de sus tiendas, como leemos en el artículo “Historia de la Platería Ramírez, joyas con diseño precolombino muy actuales”. El catálogo o folleto, podrá ser utilizado durante una presentación, o para enviar a los clientes. Observe a la competencia, y estudie sus diseños.

Presencia online

Contar con un espacio web para la promoción de nuestros productos, es una estrategia elemental dentro del sector de la joyería. En este artículo sobre la historia de la platería Ramírez vemos un claro ejemplo de como una empresa con casi 40 años de experiencia se ha adaptado a los nuevos tiempos con varias acciones a la hora de rejuvenecer su marca, y una de esas acciones ha sido la creación de un portal web con el catálogo online de sus productos. En este sentido, existe un aspecto primordial y que no podemos descuidar: la credibilidad. Los portales online nos ofrecen una oportunidad de negocio excelente si sabemos aprovecharlos bien, por lo que se recomienda implementar un diseño de calidad, con fotografías en alta resolución, catálogo de joyas bien definido, ofertas especiales y elementos que nos diferencien de la competencia (reducción de precios, rapidez en la entrega, calidad en el trato, etc.). Además, es importante también mostrar nuestra base de clientes al público. Esto crea un ambiente de confianza muy oportuno.

Ventajas de las ferias comerciales

Este es un espacio básico para llevar a cabo un proyecto publicitario efectivo dentro del sector de las joyas. Aquí, los exportadores de joyas, pueden desarrollar ampliamente sus estrategias, y alimentarse además de las novedades en el mercado, de cara a las tendencias imperantes. Como podemos ver a continuación, existen ventajas muy importantes dentro de este marco promocional.

– De por sí, las ferias comerciales suponen un ámbito idóneo para obtener una retroalimentación adecuada de las fluctuaciones del mercado. Los empresarios pueden obtener una visión más abarcadora de los aspectos actuales que rigen el comercio de joyas, principalmente a través de opiniones de consumidores y espacios de debate.

– Dentro de una feria comercial, se crean las condiciones para acceder a nuevas colecciones de joyas, además de que pueden interactuar directamente tanto proveedores como clientes. Al mismo tiempo, este marco supone un punto de encuentro importante entre los competidores, y representa también una oportunidad clave para acceder a un mayor número de personas.

– El negocio de las joyas conlleva una necesidad visual de apreciar el producto, valorarlo y obtener impresiones de primera mano. Precisamente, aquí es donde las ferias comerciales también ofrecen ventajas significativas, porque estimulan la comunicación directa entre los participantes, permiten fomentar nuevas relaciones empresariales, y consolidar las ya creadas.

– Finalmente, otro punto de valor dentro de las ferias comerciales para el sector de la joyería, radica en el intercambio directo de los competidores, lo que ofrece nuevos puntos de vista, permite conocer las debilidades o fortalezas del negocio propio, y nos pone en contacto directo con las grandes empresas o negocios líderes en el sector, así como sus estrategias de marketing.

¿Cómo sacar provecho de las ferias comerciales?

Dentro de este apartado, el punto más importante radica en el hecho de compensar el costo propio de la participación, con la posibilidad de atraer nuevos clientes potenciales. Si esto último supera o justifica la participación, pueden desprenderse resultados positivos para su negocio. En algunos casos, contar con una planificación propia, puede alejarse del presupuesto indicado, por lo que compartir gastos con terceros tiende a ser una solución viable.

En cualquier caso, es imprescindible enfocarse en lograr un diseño de stand atractivo y que llame la atención de los participantes. Desde un trato amable, hasta un ambiente donde predomine la buena iluminación, cada pequeño detalle debe ser tenido en cuenta a la hora de exhibir nuestra colección, pues esto determina los buenos resultados y las experiencias positivas dentro de cualquier feria comercial.

Para quienes no tienen acceso a un stand, las ferias comerciales también pueden suponer una gran ventaja, incluso como meros visitantes. Aquí, no se trata solo de vender nuestras joyas o captar nuevos clientes, sino de recopilar experiencias enriquecedoras, estudiar de cerca las tendencias actuales del sector, y valorar a la competencia.

Además de lo anterior, existen también otras estrategias promocionales que no podemos pasar por alto, y que nos permiten también poner en práctica una campaña de marketing exitosa.