Ventajas de la especialización en un nicho online

Ventajas de la especialización en un nicho online

A diferencia de una década atrás, abrir un negocio online y posicionarse rápidamente, cumpliendo tan solo con los estándares básicos, no es tarea fácil. Hoy el mercado online está tan topado como el físico, si es que no lo está más, y destacarse realmente es una misión que lleva curro, interés, seriedad y esfuerzo.

Sin embargo, esto no nos debe desanimar ni aplastar nuestras ganas de emprender, ya que en la vida siempre habrá más probabilidades de éxito para los persistentes y trabajadores. Existen algunas claves que pueden facilitar la tarea de posicionarnos y hacer que nuestro negocio cale, y una de ellas es la especialización en un nicho online, cuyas ventajas veremos en este artículo.

Un gran valor añadido

Si emprender es tu objetivo, debes haber leído o escuchado hasta la saciedad que lo que hagas debe tener una serie de valores añadidos, que permiten nos destaquemos por encima de la competencia.

Pues bien, esto es muy cierto e inevitable, sobre todo en la esfera online. Para destacarnos, muchas veces sinónimo de triunfo, no podemos conformarnos con montar el negocio, poner a funcionar la tienda, garantizar calidad y disponibilidad de los productos y ya. Solamente con eso los clientes no empezarán a llegar.

Es verdad que cuando se empieza es muy difícil costear publicidad y hacer un marketing serio de marca, elemento garante la mayoría de las ocasiones del posicionamiento. Sin embargo, aún en condiciones de iniciación podemos hacer cosas para destacarnos, que es obligatorio y no opcional.

Entre esas cosas está la identificación de nuestros puntos fuertes, materializados en los valores añadidos de los productos y servicios que ofreceremos.

Uno de esos valores añadidos puede ser la especialización y distinción en un nicho particular, la que, si se hace bien, hará que aquel que llegue a nosotros ya tienda a pensar desde el mismo inicio que somos buenos en lo que hacemos, porque sencillamente estamos especializados en ello.

De igual forma, aunque es una fórmula efectiva, la especialización por sí sola no garantiza ventas. Para que lo haga debe acompañarse de otras facilidades y garantías adicionales en la oferta, o lo que es lo mismo, de otros valores añadidos que pueden ir desde la distinción del envase, la buena atención al cliente y hasta el seguimiento a su satisfacción.

El nicho correcto

Comprendido el valor de la especialización para incrementar las posibilidades de triunfo cuando se emprende, un punto de incertidumbre puede ser qué nicho escoger.

Es tan abundante hoy la oferta en el mercado, que difícilmente hallemos un sector virgen del todo. No obstante, huir de la competencia no es garantía de éxito, pues esta siempre es buena para hacernos mejores y mantenernos en constante mejoría.

Realmente, no hay nichos más exitosos que otros a priori, por lo que la elección dependerá de ti, tus gustos, intereses, planes, conocimiento previo y posibilidades reales que tengas para mantener una oferta fluida de lo que escojas vender.

Bastará con que logres acaparar mercancía de calidad en el segmento en el que te mueves y que la dotes de valores distintivos, para que el cliente que acuda a ti, si además es ayudado y bien atendido, se sienta satisfecho y vuelva a acudir.

Un ejemplo perfecto es ColchonClub, portal especializado en la venta de colchones online y otros artículos relacionados como somieres y canapés, que goza de muy buen posicionamiento y destaca por su amplia oferta y calidad indiscutida de la misma, valores que lo consagran como un negocio exitoso capaz de resistir el continuo embate de la superabundancia moderna.

Desterrar un mito

Para terminar y consolidar lo que venimos diciendo de cuán ventajoso es especializarse en un nicho online debemos desterrar un mito que se ha posicionado en la mente de no pocos emprendedores.

Es cierto que especializarse implica la renuncia a comercializar muchísimos productos y servicios, pero es una renuncia inteligente, si es que se hace bien, que en un plazo no muy largo nos hará ganar.

Así, la tienda de colchones citada no constituirá una opción para miles de clientes que busquen sillas, sofás, mesitas de noche y otros muchos muebles y enseres para el hogar, incluso para una habitación.

Sin embargo, para todos aquellos que necesiten o deseen un colchón de calidad, acorde a lo más avanzado del mercado, será una de las primeras opciones a las que acudir porque si venden sólo colchones, y se nombran así, deben tener lo mejor de lo mejor y es allí donde se querrá comprar.